互联网+产业链、电商服务、大数据、农村互联网金融这4大金矿都是依赖互联网或移动互联网的存在，因此，能不能在农业领域掘到金子就看你的切入点是否精准。

农业新商业的切入点

人、农产品、供应链、土地

农业新商业存在必须要基于机遇这几个切入点，才能抢占市场的制高点。纵观所有切入农业市场或者农村市场的公司或平台都是围绕着：人、农产品、供应链、土地。

为什么要切入这个方面，首先这四个方面存在需求、痛点、问题。只有很好地解决这些问题，农业新商业才能真正得到彻底的激活！

我们分析一下，为什么是这几个切入点？

1、人

人就是消费、人就是市场。中国近14亿人口，超过半数在农村。万亿级、10万亿级的市场都基于农村人口的基数。

京东、阿里、苏宁的农村电商推行，其中就是工业品下乡。农村电商帮助农民提高工业品消费档次，让品牌的工业品走进农村。

2、农产品

农产品是国家和政府重点发展电商的核心，希望借此电商平台帮助优质的农产品走进城市消费群体、走出国门。农村电商的“农产品上行”说的就是这个。通过农产品上行解决农产品滞销、农民致富的问题。

3、供应链

农业的种植、养殖供应链存在很大问题，缺口也比较大、矛盾也比较多。电商或者互联网进入农业，必定要去中间化。打破了繁琐的供应链，生产端与消费者完美的互动提高了沟通效率、信息流通的频次。

4、土地

农民最大的资产就是土地。如何激活沉睡的资产，让农民获得土地带来的“红利”。这就是“土地流转”的意义。《土地法》指出：允许的范围内,遵循依法、自愿、有偿的原则,允许土地承包经营权继承、转让,合理流转；在优先开发闲散荒地的同时,允许农民在大田里种植速生丰产林、经济林,调整产业结构。

土地市场放开了，农村的经济就会搞活了。

因此，不管是互联网+农业还是农业电商都是围绕着：农村的人、农民的农产品、农业的供应链、农村的土地四个方面做文章。

农业新商业的趋势

人格化、社交化、本地化、垂直化、电商化、跨界式

参与万亿级的农业新商业掘金者都使出浑身解数，让自己的产品更符合用户需求、让自己的模式更受投资人关注。不管如何发展，还是沿着“五化一式”的趋势向前发展。具体如下：

1、品牌的人格化

产品尤其是农产品已经慢慢形成标准化，由商品化演变成品牌化，由品牌化演变成人格化。以后，不再是卖产品本身，更多是卖产品内涵、文化、故事、生产者。

目前，我们的农产品正逐渐由商品化向品牌化人格化进程。我们目前听到“褚橙”、“潘苹果”、“柳桃”、“李金柚”、“土豆姐”、“蟹老师”等等优质的农产品人格化品牌真是案例。

2、平台的社交化

社交是需求，是大众潜意识的需求。当然，这也是随着移动互联网发展而形成的趋势。比如，我们需要在网上买了一箱樱桃，购买之前，我们可以看其他购买者如何评价这款产品的评价，还是与其他购买者交流、收到大樱桃之后还能在网上晒体验与感受。

在种植和养殖上这种社交需求显得更加重要，种植和养殖大户们可以通过某款App把遇到的问题发送给专家，并得到专家的解答，与专家形成良好的互动。

同时，随着移动互联网的发展，各种高端的社群组织、微信群、qq群也纷纷成立。

大家在这里交流、学习、资源对接。

3、服务的本地化

O2O是服务本地化的重要体现，农业电商的O2O模式也受到市场的青睐。线上与线下、线上到线上的模式会成为农业新商业的表现形式。

4、发展的垂直化

垂直、甚至重度垂直会成为农业新商业的发展类型。尽管有人说万亿级市场，但，就目前来说农业市场已经进入红海阶段。

据《2014-2015中国农产品电子商务发展报告》统计，2014年我国涉农类电商企业达到3.1万家，其中涉农交易类电商有4000家，形成了“两超、多强、小众”的市场格局，阿里、京东组成的“两超”占据了主要份额，而一些新兴农产品电商也在近年来获得注资后，形成了属于自己的特色发展模式。

就农业电商来说，垂直模式更为真实。比如农业综合服务平台：一亩田、云农场；土特产电商：鲜农网、51特色购物；农产品电商：乡亲直供、绿谷网；水果电商：本来生活、百果园；农资电商：农一网、农资1号；农村电商：阿里、京东、苏宁；新农企服务平台：发现良田等。

5、电商化

所谓电商化是指传统企业或者渠道利用电子商务改变自身的营销渠道，从而快速布局互联网+。

比如：雨润集团、壹号土猪、易特集团等。这些传统企业布局电商，就本事是从供应链或者产业链作为切入点，线上、线下、渠道全线打通。他们利用自身的渠道或者供应链优势借助电商服务更多用户，并通过电商打通供应链、产业链之间的衔接与流通。

6、跨界式

跨界是营销学里最高的级别，这里包含着心理学、市场学、营销学等体系学科，同时还需要具备资源整合能力。否则跨界营销很难发挥最大的资源优势。

在农业领域，除了互联网，就是“金融”作为打通产业链最好的红线。金融可以植入到农业、农村、农民等三农里的任何一个主体，并裂变成新业态。其中，产业链金融就是当前比较火的产业间跨界之道。

另外，也还有一个比较火的就是“网红”。目前，农产品人格化塑造中就会利用“网红”思维进行农产品的品牌包装与变现。